2023-07-06
【会员服务】浙江省四川商会召开部分企业“两个健康”调研座谈会
16
为凝聚浙江省四川商会会员企业力量，征集会员企业对于商会活动及服务的建议、意见。6月26日，浙江省四川商会在商会培训中心召开会员企业“两个健康”调研座谈会。会上，十余家会员代表围绕企业发展进行深入交流和探讨。
执行会长赵崇甫表示，商会举办此次活动主要有两方面的原因：一是根据浙江省工商联社会组织党委主题教育部署会议的要求，通过座谈交流的方式开展会员企业“两个健康”调研；二是疫情三年，大家在一起交流的时间很少，商会也没办法举办大型的活动，所以也借这个机会让大家坐到一起，加强沟通交流，增进互动和了解，在让更多会员认识自己的产业和产品的同时，也能得到大家的赋能。
赵会长在点评会员企业时，还从品牌战略专家的角度和大家分享了一些商业思想，比如：1、两种基本的商业模式，希望大家结合自身企业对照，如果不符合这两种模式，就要调整某一个要素，变成两种模式之一种；2、未来企业会呈现往大、小两端集中的趋势，中间规模的企业比较难生存，所以，建议大家要么把企业做大，要么索性缩减企业规模，把企业做小，企业健康才最重要；3、在具体的商务谈判和竞争中，可以深入领会“有和无”的辩证关系，把不足的地方变成自己的优势；4、建议大家尽可能把业务和产品聚焦，产品线不宜太宽，把垂直细分领域做精做好；5、养老产业前景良好，在提供社区老人服务时，单店不宜暴利，宜微利即可，子女们主动支持老人来消费就成功了，赢利点应放在连锁及供应链上，等等。
浙江省四川商会理事毛佳玲
杭州国瑞教育有限公司总经理
企业介绍：杭州国瑞教育科技有限公司——是一家以职业教育培训为主体,以综合性人才服务为载体的公司，长期专注于传播先进美学思想研究先进教学方法，业务覆盖美学职业技能培训、美学服务、美业人才招聘孵化领域。学员在学校里学习的不仅仅是一项技能，还有业务能力，口才表达能力，创业的思维。如今校区遍布全国5个省13个城市，截止2023年培养学员3W+人。
痛点问题：人才梯队建设成本高、房租成本高。
点评：依托核心研发能力，调整管理半径，实现高质量发展。低频低客单价想办法变成高频低客单价，或变成低频高客单价，当然高频高客单价最好，只不过这种模式很难找到。
浙江省四川商会理事蒋万富
永嘉县金石文化活动策划中心总经理
企业介绍：金石文化是一家专业从事大型公关演艺 ，明星演唱会，明星经纪等一体的公关演艺公司，通过活动策划、商演模式和创意理念提升客户品牌形象和企业知名度，同时帮助客户构筑市场化现代营销运营体系，全面提升客户的核心竞争力。
痛点问题：后疫情时代，活动迭代快，创造性发展停滞不前。
点评：借力合作，做小做精，实现良性循环。
浙江省四川商会会员蒲晓东
杭州由文图诗展览展示有限公司股东
企业介绍：杭州由文图诗展览展示有限公司成立于2016年，主要从事平面设计创意及空间设计施工。刚成立时，行业竞争大、门槛低，企业一直处于彷徨期。基于对行业未来发展的预判，进行业务转型，先做好标准化，再面向市场化，通过资源换代，不断提高企业综合实力，扩大市场业务，亮出“真本事”。
痛点问题：业务获得成本高、人才资源匮乏。
点评：专注于垂直细分赛道，把市场切口做小做专；在产品上做减法，通过品牌资产的累积，今天的努力一定可以为明天赋能。
浙江省四川商会会员张清松
杭州萧山鱼你相聚饭店总经理
企业介绍：“一心做好一盆酸菜鱼”，四川老坛泡菜已经有2000多年的历史，是四川人家家家必备的开胃菜。20年来，杭州萧山鱼你相聚饭店坚持用自己手工做的四川老坛泡菜做酸菜鱼，目前在杭州已有四家分店。
痛点问题：店铺菜系标准统一难、用工问题以及知名度不高。
点评：聚焦周边客户人群，把握三公里半径。首先最主要的着力点还是应放在于产品和服务的优化，其次才是借用新媒体矩阵等方式吸引顾客。
浙江省四川商会会员余春燕
杭州于悦生物科技有限公司总经余春燕
企业介绍：人口老龄化时代的到来，杭州于悦生物科技有限公司选择了大健康管理为行业主赛道，依托社区空间，以疗养康复技术服务、技术开发、技术交流、技术咨询、技术转让、技术推广，更好地为有需要的人群提供健康服务。
痛点问题：商业模式如何落地？
点评：先建立客群再去营销产品，避免单店过度盈利，做一个长期主义的务实者，让优质真诚的服务深入老人的心，打通单店赢利模式后走城市连锁模式，单店不宜追求暴利。
浙江省四川商会会员刘子勇
杭州橙象农业科技有限公司总经理
企业介绍：杭州橙象农业科技有限公司是一家基于互联网技术，以优质的原生态绿色农产品为主的农产品供应链公司。旗下的“蚂蚁兄弟”农品商城在全国已建立400多个合作基地，将原生态的美味以具有竞争力的价格和优质服务体验传递给大家。未来，进一步打造国内品牌农业垂直电商，争做最好的绿色农品搬运专家。
痛点问题：营销渠道单一性、业务范围局限性。
点评：拓宽运营思路，做社区团购商背后的供应商。
浙江省四川商会会员程雪娇
拓扑宏信息技术服务有限公司总经理
企业介绍：拓扑宏是一家专注于为政府平台和学校提供青少年素质教育的综合服务平台，其编程产品“拓扑宏编程”由拓扑宏和云创大数据联合推出。借助人工智能时代的发展东风，企业目前已经拿下热门AI芯片巨头英伟达的浙江总代理权，未来也将从数字化往数智化转型升级。
痛点问题：行业竞争“卷”。
点评：站在巨人的肩膀上，把握时代风口，现阶段主要任务在于全国城市代理的发展；其次是协助合作者做好区域内的招生和培训工作。
浙江省四川商会会员谢国华
浙家人文化创意有限公司董事长
企业介绍：浙家人文化创意(浙江)有限公司是一家集记录、创作、储存、分享等功能于一体，专注于传统文化与数字技术相融合的数字文化企业。通过结合社会需求不断探索、创新思路开发数字文化产品，为消费者、市场、政府机构、社会提供有价值的解决方案。他认为家庭文化的建设与传承是精神文明的力量源泉。
痛点问题：市场认可度有待培育、加强；关联行业异业合作有待拓展。
点评：精神能穿越时代，充分发挥传统文化的意义与价值，扩大品牌知名度。老年记忆产品不宜单一，可以形成一个产品矩阵，每一个产品尽可能标准化。
企业介绍：杭州振翅科技有限公司是一家专业从事中央空调、中央采暖、中央水处理等的咨询、设计、销售、安装和售后服务的集成供应商，在杭州已有大量的样板工程，并且已和国际国内一线知名品牌美的、开利（浙江总代）、威能、博世等取得了战略合作伙伴关系。在传统家电分销领域上，以股东身份在操盘，企业去年的业务规模已有3个多亿。
痛点问题：家电分销标准化利润率低。
点评：公司处于不同的阶段，都面临着不同的发展困惑，再现有传统品牌的基础上不断迭代换新，充分发挥产品核心竞争力。多主动和商会内部企业互动，理论上所有会员都可以成为客户。